주요 공급사
- 포스코 — 국내 유일 고로업체, 1975년부터 열연제품 지정판매점 관계 지속. 원재료(COIL) 및 상품(PLATE·형강) 매입액의 90% 이상을 차지하는 핵심 공급사. 2022년 포스코 협력기업 공정거래 CP “AA”등급 획득.
주요 고객사
- 자동차·선박·기계·건설·보일러 및 구조물 제조업체 (경인지역 약 40%, 영남권 약 30%, 충청권 약 20%, 호남권 및 기타 약 10%)
- 중간 유통상 — 판매경로별 매출 비중 51.06%
- 수요처 직판 — 판매경로별 매출 비중 47.81%
- 타사 코일 임가공 위탁 고객 — 매출 비중 1.13%
협상력 분석
원재료 조달이 포스코 단일 축(매입의 90% 이상)에 집중되어 있어 공급사 협상력이 매우 낮고, 판매단가가 포스코의 열연제품 가격 정책에 연동되는 구조다. 고객사 측면은 지역·산업별로 분산되어 있으나 최대 매출처인 POSCO 열연제품 지정판매점 지위 자체가 사업 기반이므로 공급망 이탈 리스크가 크다. 현대제철 대리점 및 수입유통업체 증가로 판매 측 경쟁도 심화되는 추세다.