국일제지 밸류체인
주요 공급사
- 목재 활엽수 펄프(L.B.K.P), 목재 침엽수 펄프(N.B.K.P) 등 제지 원재료 — 구체적 공급사명은 사업보고서에 미기재(수입 펄프 의존, 가격은 USD/Ton 기준 변동)
주요 고객사
- 담배관련지·간지 등 특수지 가공업체(구체적 고객사명 미기재) — 담배필터·스테인레스 마모방지 등 중간 가공을 거치는 산업재 고객 중심
- 크라프트지 등 유통 채널을 통한 국내외(내수·수출) 판매
협상력 분석
- 공급 측: 펄프(L.B.K.P/N.B.K.P) 국제 시황에 연동된 원가 구조로 원재료 가격 협상력은 제한적 (제48기 L.B.K.P 679 USD/Ton, N.B.K.P 916 USD/Ton).
- 수요 측: 다품종 소량생산 특성상 고객 맞춤 사양이 중요해 개별 고객 의존도가 높을 수 있으나 구체적 고객 집중도는 사업보고서에 공개되지 않음(미확인).
- 아산공장(산업용지) 제조 중단으로 자체 생산 대신 유통 소싱 비중이 확대되는 추세.