고려제강 밸류체인
주요 공급사
주원료는 선재(ROD)와 아연이다. 사업보고서상 주요 원료 공급처는 다음과 같다.
| 품목 | 주요 공급사 | 비고 |
|---|---|---|
| 선재(ROD) | 포스코, 신일본제철(신일철주금), 고려아연 | ROD 가중평균 매입단가 1,004천원/톤(제68기) |
| 아연 | 고려아연 등 | 아연 4,459천원/톤(제68기) |
- 원재료 가격은 수급상황·환율에 연동. 포스코는 국내 최대 철강사로 핵심 선재 공급원.
- 고려아연은 아연 공급사로 추정(보고서상 “고려아연” 명기).
주요 고객사
선재(중간재) 특성상 자동차·타이어·조선·건설·기계 등 광범위한 전방산업이 고객이다.
| 고객 유형 | 주요 고객사 | 비고 |
|---|---|---|
| 글로벌 타이어 제조사 | 브리지스톤(Bridgestone), 콘티넨탈(Continental), 미쉐린(Michelin) | 연결 매출 5% 이상 고객(선재 비드와이어·스틸코드) |
| 해외 판매법인(계열) | VEROPE AG(10%), KISWIRE JAPAN(5%), KISWIRE TRADING(5%) | 별도 기준 주요 매출처(그룹 내부 거래) |
| 조선·건설·크레인 | 다수(로프부문) | 사장교·현수교 케이블, 선박·크레인용 로프 |
| 에너지(수주) | 테크닙(TechnipFMC), Petrobras | 브라질 오일 프로젝트 SHF 수주(50,350백만원) |
- 글로벌 타이어 3사(브리지스톤·콘티넨탈·미쉐린)는 비상장 또는 해외 기업으로 stub 미생성(필요 시 추가).
협상력 분석
- 공급사 측: 선재(ROD)는 포스코·신일본제철 등 대형 고로사에 의존 — 원료 공급사 협상력이 상대적으로 높음. 단, 복수 공급처(국내외) 확보로 일부 분산.
- 고객사 측: 선재부문은 글로벌 타이어 3사 등 대형 고객 집중도가 높아 가격 협상력이 제약될 수 있음. 로프부문은 다수 고객·프로젝트 기반으로 상대적으로 분산.
- 수출 비중이 절대적(연결 매출의 약 97%)이어서 환율·글로벌 경기에 협상 환경이 크게 좌우됨.
Citations
- 고려제강 2025 사업보고서
- 원재료 및 생산설비(II.3), 매출 및 수주상황·주요매출처(II.4), 영업부문 주요고객(주석)