주요 공급사
물류기업 특성상 제조 원재료가 없으며(물류원가 산출 회사), 주요 매입 요소는 운송·하역·보관 용역 및 차량·연료다.
- 외부 운송업체(트럭운송 차량 소싱), 선사·항공사(해상·항공 포워딩 선복 매입).
- 연료(유류) — 운송원가에 직접 영향.
- 식별 가능한 특정 상장 공급사는 본 보고서에 명시되지 않음.
주요 고객사
- 한솔그룹 계열 캡티브 물량: 한솔홀딩스 지배하의 그룹 계열사(한솔테크닉스 등 제지·화학·전자부품) 물류 대행.
- 국내외 일반 화주: 산업별 특화 3PL 고객. 매출의 상당 부분이 국내외 일반기업 대상.
- 본사 매출의 약 71%가 내수, 29%가 수출 관련.
협상력 분석
- 공급사 측: 차량 소싱은 디지털 직접배차로 분산 조달, 단일 공급사 의존도 낮음. 선복은 선사 공급과잉 국면에서 화주(한솔로지스틱스) 교섭력 유리.
- 고객사 측: 그룹 캡티브 물량은 안정적 기반이나 그룹 업황 동조 리스크. 일반 화주는 운임 경쟁 심화로 가격 교섭력 제한적.
- 해외 10개 법인 네트워크와 Buying Power가 국제물류 협상력의 핵심.