주요 공급사
- 원료의약품(API): 자체 원료의약품부문 생산 및 외부 원료 매입 병행(개별 매입처 미공시)
- 글로벌 파트너십: 길리어드 — 엔서퀴다 독점권·공급 파트너십(2025.09)
- 삼성바이오에피스 — 골다공증 치료제 ‘오보덴스’ 공동 출시(2025.07)
주요 고객사
- 판매경로: 병원 직판 1% : 도매상 경유 99%
- 해외: 북경한미약품 등 해외 자회사를 통한 중국 시장 판매
- 특수관계자 매출: 한미사이언스, 제이브이엠 등 계열사 대상 상품·용역 거래 존재
협상력 분석
- 공급사 측: 원료의약품 자체 생산 비중이 있어 외부 원료 의존도가 완제의약품 전업 제약사 대비 낮음. 다만 특정 API의 해외 의존 시 환율·공급망 리스크 존재.
- 고객사 측: 도매상 경유 비중이 99%로 압도적이어서 도매유통 채널 의존도가 높음. 개별 병원·약국에 대한 직접 협상력은 제한적. 해외 매출은 파트너사(길리어드 등) 기술수출·라이선스 계약에 좌우됨.