주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 비고 |
|---|
| 비철원재료(구리 등, TERMINAL 제조용) | 풍산 외 | 2025년 매입액 5,137억 원(65.0%) |
| 수지원재료(PBT 등, HOUSING 제조용) | LG화학 외 | 2025년 매입액 1,077억 원(13.6%) |
| 기타 원재료 | 미확인 | 2025년 매입액 1,693억 원(21.4%) |
주요 고객사
| 부문 | 고객사 | 공급 품목 |
|---|
| 자동차 | 현대자동차 | Board to Board 커넥터, PCB커넥터, 고전압 커넥터, 전장모듈 등 |
| 자동차 | 기아 | 상동 |
| 전자 | 삼성전자 | 생활가전용 Housing·Terminal·PCB 커넥터, Mobile·Display용 Plug |
| 전자 | LG전자 | 생활가전용 커넥터 |
기술제휴: 일본 YAZAKI社와 커넥터 제조·판매·기술정보도입 포괄기술계약(2008년 갱신, 순매출액 요율 로열티 지급). YAZAKI는 한국단자공업 지분 7.23% 보유(5% 이상 주주).
협상력 분석
- 고객 집중도: 자동차 부문은 현대차·기아 의존도가 높아 완성차사 수요 변동(EV 보조금 정책 등)에 실적이 민감. 전자 부문은 삼성·LG전자 국내 양대 가전사 의존.
- 공급사 측면: 구리·PBT 등 범용 소재로 대체 공급처 확보가 상대적으로 용이하나, 원자재 가격 변동에 따른 원가 압박 존재(2025년 구리·PBT 가격은 하락).
- 기술 종속: YAZAKI와의 장기 기술제휴 관계는 협력이자 지분 관계로도 연결되어 있어 파트너십 성격이 강함.
Citations