주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 정밀 플라스틱 사출물, PCB, 반도체 소자, LCD, 하네스 등 전기·전자 부품 | 국내외 약 70여 개 조달처 (개별 미공개) | 중간 (다수 분산) | 주요 주주와의 특수관계 없음 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 국내 병·의원 | 개별 미공개 | 약 46% (2025, 147억 원) | 피부과·성형외과 등 |
| 해외 대리점·유통사 | 개별 미공개 | 약 54% (2025, 174억 원) | 미국·유럽·일본·브라질·태국 등 |
| 일본 직접 유통 | Hironic Japan Co., Ltd. (종속기업) | - | 2025년 설립, 대리점 방식에서 직접 영업으로 전환 |
협상력 분석
공급사 협상력: 원재료 조달처가 국내외 약 70여 개로 분산되어 있어 특정 공급사에 대한 의존도는 낮은 편이며, 주요 주주와의 특수관계도 없어 협상력은 하이로닉에 유리한 구조다.
고객사 협상력: 개별 병·의원 및 해외 대리점 다수에 분산 판매되는 구조로 특정 고객 의존도는 낮으나, 국가별 인허가 획득 여부가 신규 시장 진입의 핵심 변수다. 일본 시장은 현지법인 설립을 통해 대리점 의존을 낮추고 직접 통제력을 높이는 추세다.