주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 이동통신망 도매 (MVNO) | LG유플러스 | 높음 | ㈜인스코비 알뜰폰 망 제공 (MNO) |
| 이동통신망 도매 (MVNO) | KT | 높음 | ㈜프리텔레콤 망 제공 |
| 이동통신망 도매 (MVNO) | SK텔레콤 | 높음 | ㈜프리텔레콤 망 제공 |
| 이동통신망 도매 (캐나다) | Telus | 중간 | Freetelecom Canada 현지 제휴 |
| 스마트그리드 원료(chip 등) | 외주가공업체 | 중간 | 핵심 원료 일부 매입, 생산은 외주 |
MVNO 사업은 별도 원재료가 필요 없으며, 최대 비용 요소는 MNO 도매대가입니다.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2C | 알뜰폰 가입자(분산) | ~88% | 단일 10% 이상 고객 없음 |
| B2G/B2B | 한국전력공사 | 스마트그리드 부문 | AMI 사업 주요 발주처 |
| B2C/유통 | 화장품·건강식품·시계·주류 소비자 | ~5% | 홈쇼핑 등 유통망 경유 |
협상력 분석
공급사 협상력: MVNO 사업은 LGU+·KT·SKT 등 MNO 3사에 망을 전적으로 의존하므로 도매대가 협상에서 공급사(MNO) 협상력이 매우 높습니다. 도매대가 변동이 부문 수익성에 직접 영향을 미칩니다.
고객사 협상력: MVNO 매출은 다수 B2C 가입자로 분산되어 단일 고객 의존도는 낮으나(10% 이상 고객 없음), 스마트그리드 부문은 한국전력공사 발주에 사실상 집중되어 단일 발주처 협상력이 높습니다.