주요 공급사
- 포스코 — 그룹 계열 철강 제조사, 무방향성전기강판 등 구동모터코아 원재료 공급
- 인도네시아 팜 농장(PT. BIO INTI AGRINDO, PT Prime Agri Resources) — 팜열매(FFB)·CPO 원료
- 해외 가스전 파트너 — 미얀마 가스전, 호주 Senex Energy 등 상류 자원개발 협력
주요 고객사
- 당기 및 전기 중 연결기업 매출의 10% 이상을 차지하는 단일 외부고객은 없음(다수 고객·지역에 분산).
- 국내: 자가소비용 LNG 직도입 관련 포스코, SK이노베이션, GS칼텍스, 한국중부발전 등과 함께 시장 참여(경쟁·협력 병존 관계).
- 해외: 130여 개 해외 네트워크(POSCO INTERNATIONAL AMERICA/JAPAN/SINGAPORE/DEUTSCHLAND 등)를 통한 철강·소재·식량 트레이딩 고객 다변화.
- GS칼텍스 — 인도네시아 정제법인 PT.ARC 합작 파트너(AGPA 60%, GS칼텍스 40%).
협상력 분석
- 종합상사업 특성상 특정 고객 의존도가 낮아(10% 이상 단일고객 없음) 매출처 분산도가 높음.
- 반면 원자재·에너지 조달은 국제 정세(미중 무역분쟁, 러-우 전쟁 등) 및 환율 변동에 취약.
- 그룹 계열사(포스코, 포스코모빌리티솔루션)와의 수직계열화로 원재료 조달·판매 채널 일부 내재화.