주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 탄소강·합금강·비철금속 | 세아베스틸, 진양특수강, 코메탈 외 | 중간 | 익월 25일 현금 및 전자어음 결제. 특수관계 없음 |
| 금형재·소모자재 | 한립철강, 현대종합 외 | 낮음 | 익월 25일 전자어음 결제 |
| 외주(열처리·절삭가공·도금·도장) | DY테크, 우신열처리, 진일사 등 | 낮음 | 익월 25일 전자어음 및 현금 결제 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (내수) | 국내외 대기업·중견기업 약 150개사 | 77.9% | 산업기계·자동차·방위산업·농기계용 부품 공급 |
| B2B (수출) | 일본(로봇/풍력), 인도네시아(자동차), 파키스탄(농기계) 등 | 22.1% | 수출면허 후 선적, T/T 결제(월마감 30일 이내) |
협상력 분석
공급사 협상력: 탄소강·합금강·알루미늄 환봉은 국내 다수 회사가 생산하여 독과점 우려는 낮으나, 실제 거래는 오랜 기간 거래해온 2~3개사에 집중되어 있어 공급 안정성은 특정 거래처에 의존.
고객사 협상력: 800여종의 다품종 제품을 약 150개 매출처에 분산 공급하여 특정 고객 의존도는 낮은 편(매출처 다변화 전략). 다만 방위산업·자동차 등 전방산업 경기에는 민감.