주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 아미노산류 | 국내 A/B/C사 (익명) | 중간 | 100여 종 이상 품목, 독과점 낮음, 공급 안정적 |
| 용매류 | 국내 A/B/C사 (익명) | 중간 | 2개월 현금(카드)결제 조건 |
| 기타 시약류 | 국내 A~E사 (익명) | 낮음 | |
| 전문의약품(상품) | 국내 공급처 (익명) | 중간 | 히알우로니다아제 제제 매입, 326백만원(2025) |
특수관계 없는 다수 국내 거래처로 원재료 공급이 분산되어 있어 공급망 집중 리스크는 낮은 편이다.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 연구개발용역(기술이전) | 국외 고객사 1 (익명) | 44.51% | 진행율 적용 연구개발매출, upfront/milestone/로열티 구조 |
| 약효지속성 의약품 | 국내 고객사(판권계약) (익명) | 16.16% | 2025년 신규 품목허가 제품 |
| 전문의약품 | CSO 경유 국내 산부인과 약 100곳 | 14.63% | 위탁영업 |
| 펩타이드 소재 | 국내외 End-user(연구소·대학·제약사) | 23.10% | 홈페이지·학회를 통한 직접 판매 |
매출액의 10% 이상을 차지하는 고객은 3곳(국외 2, 국내 1)이며, 개별 상호는 사업보고서에 익명 처리되어 미확인.
협상력 분석
공급사 협상력: 원재료(아미노산·용매·시약)는 다수 공급처로 분산되어 있고 독과점 정도가 낮아 펩트론의 협상력이 상대적으로 양호함.
고객사 협상력: 연구개발용역·기술이전 매출이 전체의 절반 가까이 차지하며 소수 대형 고객(국외 2곳)에 집중되어 있어 고객 의존도가 높은 편. 신약 기술이전 계약의 특성상 개별 계약 조건 변화가 실적에 큰 영향을 미칠 수 있음.