팜젠사이언스 밸류체인
주요 공급사
원재료(원료의약품) 매입 현황 (2025, 단위: 억 원)
| 품목 | 용도 | 매입액 | 비중 | 주요 매입처 |
|---|---|---|---|---|
| 씨디에스씨산 | 씨디에스씨산 원료 | 33.8 | 9.2% | 코스맥스파마(주) |
| 발사르탄 | 고혈압 치료제 원료 | 14.4 | 3.9% | 파마피아 |
| 기타 원재료 | - | 318.4 | 86.9% | - |
- 제약사업 원재료 총 매입액 약 366.6억 원(2025).
- 부재료: PE병(시럽 포장용기, 미래플라스틱 외), 의약품 포장 케이스(상명팩월드 외).
주요 고객사
주요 매출처 (2025, 매출 비중)
| 사업부문 | 매출처 | 비중 |
|---|---|---|
| 제약사업 | (주)지오영 | 10.6% |
| 제약사업 | 주식회사 디아이팜 | 10.2% |
| 헬스케어사업 | (주)인큐텐 | 2.9% |
- 판매경로(제약): 공장 → 도매상 → 소매(약국) → 소비자(매출비중 약 78%), 공장 → 소매(약국) → 소비자(약 7%).
- 지오영·디아이팜은 국내 대형 의약품 유통 도매상으로, 두 곳이 제약 매출의 약 20% 차지.
협상력 분석
- 고객(도매) 집중도: 상위 2개 도매상(지오영·디아이팜)이 제약 매출의 약 20.8%를 점유 — 대형 도매상에 대한 협상력이 제한적. 단, 단일 고객이 매출 10%를 초과하지는 않음(보고서 주석상 A사 매출 10% 미만).
- 공급(원료) 의존: 발사르탄 등 일부 원료는 단가 변동성이 크고 특정 매입처(파마피아·코스맥스파마 등)에 의존 — 환율·국제 원자재가 변동에 노출.
- 결제 조건: 도매상은 현금 또는 3~6개월 어음, 약국은 현금(카드 포함)으로 결제.