주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 소방로봇(소화·배연) | 궈싱즈넝 | 중간 | 중국 업체, 국내 독점 판매계약(2024.12) 및 공동개발 협약(2025.9) |
| 산업용 청소로봇 | 푸두로보틱스 | 중간 | 중국 업체, SLEEK T6/T7 국내 출시(2025.3) |
| 레이저·전장·구매품·모터 등 원재료 | 국내 협력사 (개별 실명 미기재) | 낮음 | 물류자동화부문 부품, 국내조달 위주 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (물류) | 쿠팡 | 미확인(단일 고객 ‘A’ 추정) | 다수 FC·캠프 휠소터 구축 프로젝트 |
| B2B (물류) | CJ대한통운 | - | 물류자동화 설비 공급 |
| B2B (물류) | 롯데글로벌로지스 | - | 집배센터 자동화시스템, 신기술 공동개발 MOU(2024.11) |
| B2B (물류) | 로젠택배 | - | TM 휠소터 구축사업(2022.3) |
| 해외 수출 | 대만·유럽(슬로바키아·루마니아·노르웨이 등)·미국·남아프리카공화국·칠레 고객 | 해외매출 61.2억 원(2025) | 개별 고객명 미기재 |
협상력 분석
공급사 협상력: 소방로봇·청소로봇은 중국 궈싱즈넝·푸두로보틱스와의 협력 관계에 의존하는 신사업 초기 단계로 공급사 협상력이 상대적으로 높음. 물류자동화부문 원재료(레이저·전장·모터 등)는 국내조달 비중이 높아 분산됨.
고객사 협상력: 매출액 10% 이상을 차지하는 단일 고객(‘고객A’, 2025년 459.2억 원, 매출의 약 81%)에 대한 의존도가 매우 높아 고객 협상력이 큼. 원문에 고객사명이 명시되지 않았으나 사업 연혁상 쿠팡향 다수 프로젝트 이력으로 미루어 쿠팡일 가능성이 있음(미확인).