주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 산업용·농업용 드론 완제품 | DJI (해외) | 높음 | 유통사업부문(한빛드론) 단일 공급사 의존 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (게임 퍼블리싱) | 해외 퍼블리셔 다수(비공개) | 게임서비스부문 수출 매출의 주요 축 | 라이선스·러닝로열티 계약 |
| B2C (게임 이용자) | 글로벌 게임 이용자 | 게임서비스부문 직접서비스 매출 | 구글플레이·앱스토어·원스토어 등 결제 플랫폼 경유 |
| B2B (드론 리셀러) | 전국 리셀러 네트워크 | 유통사업부문 매출 전액 | 총판·도매 구조, 현금결제 |
협상력 분석
공급사 협상력: 유통사업부문은 DJI 단일 공급사에 전적으로 의존해 협상력이 낮음. 게임서비스부문은 자체 개발 IP 기반으로 외부 공급사 의존도가 낮음.
고객사 협상력: 게임서비스부문은 구글·애플 등 플랫폼 수수료 구조에 노출되어 있으며, 유통사업부문은 다수 리셀러로 분산되어 있어 개별 고객 의존도는 낮으나 총 수요는 DJI 브랜드 인지도에 연동.