주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| PC, 카메라, 렌즈 등 광학 부품 | <사업보고서에 개별 공급사명 미기재> | 중간 | 대부분 대체 가능한 원재료로 스펙·구매수량에 따라 단가 변동, 특정 공급사 의존 낮음 |
| Vision Library | <사업보고서에 개별 공급사명 미기재> | 중간 | |
| 에너지절감솔루션 구매품 | <사업보고서에 개별 공급사명 미기재> | 중간 | 2025년 매입액 35.5억 원으로 전년(3.8억 원) 대비 급증, 에너지사업 확대와 연동 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (비전사업, 디스플레이 등 제조업체) | <사업보고서상 A사·B사·C사·D사로 익명 처리> | 개별 고객 매출의 10% 이상 차지하는 경우 다수 | 단일 고객 매출 집중도가 높은 편이나 실명 미공개 |
| B2B (에너지사업, 국내 중소제조업체) | <사업보고서에 개별 고객사명 미기재> | 매출 43%(2025년) |
협상력 분석
공급사 협상력: 원재료(PC·카메라·렌즈 등)는 대체 가능한 품목 위주로 구성되어 있어 트윔의 공급사 협상력은 상대적으로 양호한 편. 별도 생산시설 없이 조립공정을 외주인력으로 운영하여 고정 생산 제약이 낮음.
고객사 협상력: 연 매출의 10% 이상을 차지하는 단일 고객이 매년 존재해(2025년 A사·D사, 2024년 B사·C사·D사) 특정 고객 의존도가 높은 편이며, 고객사 이탈 시 매출 변동성 리스크가 큼.