클래시스 밸류체인

주요 공급사

• 원재료(전원공급장치·온도조절장치·기구물 등) 매입처는 특수관계에 있지 않은 다수의 업체로, 품질·가격·공급안정성 기준으로 기술연구소가 선정. 영업비밀상 개별 매입처는 비공개.
• MNRF(마이크로니들 RF) 니들팁은 제3자 위탁생산 — 위탁생산자 비공개(영업비밀).

주요 고객사

• 전세계 80여 개국 대리점 및 국내외 병의원, 일반 소비자
• 국내: 직접판매(국내영업팀) + 지역별 대리점, 소모품은 자사 온라인몰(classysmall.com)
• 해외: 대리점 판매가 주력이며, 다음 국가는 자회사를 통한 직영판매 병행
  • CLASSYS JAPAN — 2024년 5월 설립, 지분 100% 종속회사, 일본 직영판매
  • Classys Brasil — 2025년 10월 설립, 지분 100% 종속회사, 남미(브라질) 직영판매. 2025년 10월 JL Health Participacoes S.A.(브라질) 지분 인수계약 체결(182.7억원), 2026년 3월 인수 완료 — 남미 최대 미용의료기기 유통그룹을 자회사로 편입.

협상력 분석

• 매출처가 80여개국 대리점·병의원·소비자로 광범위하게 분산되어 있어 특정 고객 의존도는 낮은 편.
• 해외 직영판매 전환(일본·브라질)을 통해 유통마진 내재화 및 현지 시장 통제력 강화 추진 중.
• 원재료는 특수관계 없는 다수 매입처를 통한 조달로 공급망 집중 리스크는 제한적이나, MNRF 니들팁의 위탁생산 의존은 잠재적 리스크 요인.

Citations

• 클래시스 2025 사업보고서