주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| Pluto Workstation 위탁생산(OEM) | Revvity | 높음 | 구 퍼킨엘머(PerkinElmer), 글로벌 바이오/의료기기 시약 제조·유통사 |
| Head/Chassis/조립품 원재료 | 국내외 다수 전문 가공업체 | 중간 | 개별 업체명 미기재(영업기밀) |
| DropArray(DA) 기술 라이선스 | Exploit Technologies | 낮음 | 싱가포르 IBN 기술이전기관, 제품 매출의 1.5% 로열티 지급 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 해외(수출) 대형 매출처 | B사 | 10.4% | 사업보고서 상 익명 처리(구체 기업명 미확인) |
| 해외(수출) | C사~K사 등 | 각 2~7% | 익명 처리, Biopharma/Biotech·CRO/CDMO·연구기관 등 |
| 국내 | A사 | 0.1% | 익명 처리 |
주요 매출처는 사업보고서에 A사~K사 등으로 익명 처리되어 있어 구체적 기업명은 미확인. 고객군은 글로벌 Top 20 Biopharma/Biotech, Top 10 CRO/CDMO, 연구소·대학·병원 등으로 구성.
협상력 분석
공급사 협상력: 원재료(Head·Chassis 등)는 다수 전문 가공업체와 거래하여 특정 공급사 의존도는 낮은 편이나, Pluto Workstation 완제품 위탁생산은 Revvity(구 퍼킨엘머) 단일사에 의존하고 있어 협상력이 상대적으로 낮음.
고객사 협상력: 특정 매출처 집중도는 낮음(최대 매출처 비중 10.4%)으로 개별 고객 이탈 리스크는 제한적이나, 해외 매출 의존도(90%+)로 인해 지역별·환율 리스크에 노출.