주요 공급사
- 전장 및 하드웨어 등 원재료 매입처(A사 등, 매입액 비중 97.1%) — 회사와 특수관계 없으며 경쟁력 노출 우려로 실명 비공개
- 장비부품 등 상품 매입처(B사 등, 매입액 비중 2.9%) — 실명 비공개
주요 고객사
당사 매출의 약 56%를 차지하는 주요 매출처(2025년 기준):
판매경로는 국내 대리점(43%)·해외 대리점(수출, 57%) 중심이며, 국공립·사립 종합병원에는 시약 조건부 임대 방식(Reagent Rental Program)으로 대리점을 통해 공급된다.
협상력 분석
- 원재료 매입처는 특수관계가 없는 다수 공급사로 분산되어 있어 개별 공급사 의존도는 제한적으로 추정(미확인, 실명 비공개)
- 고객사는 6개사에 매출의 약 56%가 집중되어 있어 특정 대리점·유통사 이탈 시 매출 변동 리스크 존재
- 병원 대상 판매는 장비심의위원회 등 행정절차로 리드타임이 6~8개월에 달해 판매 사이클이 길다