코웨이 밸류체인
주요 공급사
정수기 핵심 부품인 필터를 포함해 대부분의 부품을 국산화하여 국내 협력업체를 통해 조달하고 있으며, 자체 필터 자동생산라인도 보유하고 있다. 사업보고서에는 개별 협력업체명이 특정되지 않아 구체적 공급사는 미확인이다.
주요 고객사
- 국내: 자체 방문판매 조직(‘코디’), 시판 유통, 온라인 채널을 통한 일반 소비자 대상 판매·렌탈.
- 해외: 말레이시아·미국·중국·태국·인도네시아·베트남·유럽·싱가포르·인도의 해외 현지법인 및 해외 제휴선·ODM을 통한 수출. 매출의 10% 이상을 차지하는 특정 외부 고객은 없음(연결 기준).
협상력 분석
- 소비자 대상 B2C 렌탈·판매 모델로 고객 집중도가 낮아 특정 고객에 대한 의존도가 낮음.
- 부품 국산화율이 높아 공급사 협상력 리스크가 상대적으로 제한적.
- 해외 시장에서는 각국 현지법인·ODM 파트너와의 관계가 확장 전략의 핵심.
Citations
- source_documents/AnnualReport_MD/코웨이-사업보고서-2025.12.md