주요 공급사
- 원자재: PB(파티클보드)외(책상자재), FRAME외(서랍자재), HINGE외(캐비넷자재), 하단알판외(판넬자재), 등판외(의자자재) 등 — 개별 공급사명 미공시(원재료 매입 유형별 집계만 공시)
- 목재·철재·플라스틱·MDF(중밀도섬유판) 등 범용 자재를 다수 협력업체로부터 매입
주요 고객사
- 일반 기업체·정부기관·공공조달 시장(사무공간 수요처)이 주요 목표시장 (연간 시장규모 약 1조 2천억 원 추산)
- 교육시장(학교), 대학강의실·기숙사, 병원, 군부대 등으로 공급 범위 확대
- 약 330여 개 대리점을 통한 유통(제조사 직접 영업보다 대리점 매출 비중이 높음)
- 공식 온라인몰 ‘코아스샵’을 통한 B2C 채널 확대
협상력 분석
- 공급 측면: 범용 자재(목재·철재 등) 다수 공급사에서 조달하여 특정 공급사 의존도는 낮은 것으로 추정(개별 공급사 미식별)
- 고객 측면: B2B·공공조달 중심 구조로 대형 프로젝트·입찰 의존도가 높아 개별 고객 협상력이 상대적으로 크며, 경기변동에 따른 수요 변동성 존재
- 경쟁사(퍼시스, 리바트)와의 과점적 경쟁으로 대형 입찰에서 가격 경쟁 압력 존재
Citations