주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| Nimonic80A 등 니켈합금 소재 | 미확인(수입) | 높음 | 엔진밸브 생산 원재료, 매입액의 67.9%(2025년) |
| SCM440 등 특수강 | 미확인(수입) | 중간 | 단조품 생산 원재료, 매입액의 20.1%(2025년) |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B(글로벌 엔진 라이선서) | MAN Energy Solutions | 높음 | 대형·중형 엔진 배기밸브스핀들·하우징 제조·공급 승인 다수 보유 |
| B2B(글로벌 엔진 라이선서) | Winterthur Gas & Diesel | 중간 | 대형엔진 배기밸브스핀들 제조·공급 승인 |
수출 비중 42.5%(직판 및 AGENCY 경로, 2025년).
협상력 분석
공급사 협상력: 특수 니켈합금·특수강 소재는 수입 의존도가 높아 공급사 협상력이 상대적으로 높은 편이며, 환율·원자재가 변동에 노출된다.
고객사 협상력: MAN Energy Solutions·WinGD 등 소수 글로벌 선박엔진 라이선서에 대한 매출 의존도가 높아 고객사 협상력이 크다. 다만 사양별 제조·공급 승인 획득 자체가 진입장벽으로 작용해 케이에스피의 지위를 일정 부분 방어한다.