주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| Controller(펌웨어 출입통제 포함) | Carrier Fire & Security | 높음 | 펌웨어(출입통제) 매입액 34.5%로 최대 비중 |
| Detector | Leidos | 높음 | Detection System용 Detector, 31.1% 비중, ProVision 등 국내 판매권 보유 |
| Detector | Analogic | 중간 | |
| 카메라 | 한화비전 | 중간 | |
| Device | 아사아블로이코리아 | 중간 | |
| 서버 | 대호씨엔씨 | 낮음 | |
| 영상저장장치 | 에스원 | 낮음 | |
| 양자보안 기술협력 | 지큐티코리아 | 중간 | 업무협약 체결 및 지분 투자, 양자통신 암호화 장비 개발·생산기술 도입 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 국가중요시설(발전) | 한국수력원자력 | 10% 이상(‘A사’로 익명 표기, 2025년 148.6억 원) | 신한울 3,4호기 울타리감지·중앙경보 계약 등 |
| 글로벌 파트너십 | Genetec | - | 글로벌 침입감지 시스템 시장 진출을 위한 호환 소프트웨어 공동개발 |
협상력 분석
공급사 협상력: Detection System 부문은 미국 Leidos社 제품에 대한 국내 유일 판매권 확보로 독점적 소싱 구조. 펌웨어(출입통제)·Detector가 매입액의 약 66%를 차지해 소수 해외 공급사 의존도가 높음.
고객사 협상력: 매출의 10% 이상을 차지하는 단일 고객(사업보고서상 ‘A사’, 2025년 148.6억 원, 매출의 약 53%)에 대한 의존도가 높아 국가중요시설(발전·공항 등) 대형 발주처 협상력이 큼. 다만 계약 다수가 국가/공공기관 발주로 신용위험은 낮은 편.