주요 공급사
원재료는 원재료 H·C·P·S 등으로만 코드화되어 구체적 공급사명은 사업보고서에 비공개. 2025년 원재료 매입액 합계 577억 원(전년 625억 원 대비 감소).
주요 고객사
- 지역별 매출 비중(연결, 2025년): 한국 445억 원, 중국 419억 원, 베트남 140억 원, 미국 80억 원, 폴란드 129억 원, 헝가리 59억 원, 말레이시아 26억 원, 일본 21억 원
- 판매경로: 국내는 수요처 직접판매(견적→수주→생산→출하), 해외는 본사·해외현지법인을 통한 직접판매 및 일부 에이전트 판매
- 대금결제: 국내 2개월 현금결제, 수출은 선적 후 3개월 이내 현금 송금이 대부분
- 이차전지소재의 특성상 국내외 배터리셀 제조사가 주요 고객으로 추정되나, 개별 고객사명은 보고서에 명시되지 않음(미확인)
협상력 분석
- ATZ(전자소재) 부문은 세계시장점유율 95%의 독점적 지위로 공급자 협상력이 높음
- 이차전지소재는 판가가 지속 하락(kg당 2023년 59,734원 → 2025년 34,809원)해 고객 측 협상력이 상대적으로 강한 것으로 추정
- 해외 매출 비중이 높아(2025년 한국 외 지역 약 67%) 환율·지정학 리스크에 노출
Citations
- 천보 2025 사업보고서
- source_documents/AnnualReport_MD/천보-사업보고서-2025.12.md