주요 공급사
리페어 장비의 핵심 부품은 레이저, Gantry Stage, 정밀 광학·정밀제어 부품 등입니다. 2025년 국내사업부문 주요 원재료 매입액은 약 99억 원(Laser/Gantry Stage 외). 사업보고서에 구체적 공급사명은 공개되지 않았습니다.
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| Laser / Gantry Stage 외 | (미공개) | 높음 | FPD Laser Repair 구성부품, 2025년 매입 약 99억 원 |
| 광학·정밀제어 부품 | (미공개) | 중간 | 레이저·광학기술·정밀제어 통합 |
주요 고객사
주요 매출처는 한국·중국·대만·일본·베트남의 글로벌 디스플레이 패널 제조업체입니다. 사업보고서는 고객사를 실명으로 공개하지 않으나, 누적 약 2,378대를 “전 세계 모든 디스플레이 패널 메이커”에 납품했다고 기술합니다. 지역별 매출(2025): 국내 33억, 중국 19억, 베트남 9억, 일본·대만·유럽·인도 소액.
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 국내 패널사 | 삼성디스플레이 | (미공개) | 국내 디스플레이 팹 (추정 고객) |
| 국내 패널사 | LG디스플레이 | (미공개) | 국내 디스플레이 팹 (추정 고객) |
| 해외 패널사 | BOE | 중국 19억 원 | 중국 디스플레이 팹 (추정 고객) |
| 해외 패널사 | 중국·대만·일본·베트남 패널사 | 약 절반 | 상해·베트남 법인 통해 서비스 |
고객사 실명은 사업보고서에 미공개이며, 위 국내·중국 패널사는 업계 구조상 추정한 고객입니다(미확인). 중국 매출은 상해 법인(Charm Trading Shanghai)을 통해, 사후 서비스는 베트남 법인(Charm Trading Vietnam)을 통해 수행됩니다.
협상력 분석
공급사 협상력: 레이저·광학 등 핵심 부품은 사양이 까다로워 일부 의존도가 있으나, 회사가 자체 기술(레이저·광학·정밀제어·SW)을 보유해 통합 솔루션을 설계하므로 부품 의존도는 분산 관리.
고객사 협상력: 소수의 대형 디스플레이 패널 제조사에 매출이 집중되어 고객 협상력이 높음. 매출이 고객사 설비투자 일정·규모에 직접 좌우되어 변동성이 큼. 다만 리페어 장비는 진입장벽이 높은 과점 시장이라 기술 차별화로 일정 수준의 가격 협상력을 확보. 최근 중국 고객사에서는 현지 장비업체와의 경쟁 심화.