주요 공급사
철강재(단조품·주조품·가공품) 공급업체:
- (주)신일
- (주)경진단조
- (주)세아베스틸
- 한황산업
- 중국 업체(석가장, 다이예 등)
주요 고객사
건설중장비 완성기계 글로벌 OEM(2025년 매출액 4,638억원의 대부분 차지):
협상력 분석
- 공급사 측: 원재료가 철강가격에 연동되는 범용 소재(단조품·주조품)로, 국내외 복수 공급처(신일·경진단조·세아베스틸·한황산업 및 중국 업체) 확보로 특정 공급사에 대한 의존도는 제한적. 다만 철강 가격 변동은 판가 조정·원가절감으로 흡수하는 구조라 원자재 가격 상승기에는 마진 압박 가능.
- 고객사 측: Caterpillar·Hitachi·HD건설기계·밥캣 등 소수 글로벌 대형 OEM에 매출이 집중되어 있어 고객 협상력이 상대적으로 높음. 다만 진성티이씨는 다수 해외 생산법인(중국·미국·태국)을 통해 OEM 현지 공급망에 밀착 대응함으로써 교체 비용(전환비용)을 높이고 관계를 공고화하는 전략을 취하고 있음.