주요 공급사
- 비타민 프리믹스 원료(VITAMIN E50% 등) 공급사 — 주로 중국계 원료 공급망, 2025년 매입 66.7억 원(동물약품부문 원재료 매입의 19.84%)
- 미네랄 프리믹스 원료(CuSO4 등) 공급사 — 2025년 매입 24.4억 원
- 발효제품 원료(곡물 배지 등) 공급사 — 2025년 매입 62.3억 원(첨가제부문)
- 동물성단백질 외 상품 매입처 — 2025년 매입 272.9억 원(첨가제부문 상품)
원재료는 대부분 해외(주로 중국 등)에서 수입되며, 글로벌 원료 공급망 불안정 및 환율 변동에 따른 매입가 리스크에 노출되어 있다.
주요 고객사
- 배합사료 제조사 — B2B 매출의 약 80% 차지, 평균 60일 외상결제
- 대형 농장(직구매) 및 지역 대리점(동물약품상) — B2C 채널, 30일 외상결제
- 반려동물 사료 생산업체(해외) — 기능성첨가제·비타민/미네랄 프리믹스 독점공급 계약
- 해외 수출거래선 — 미국, 태국, 인도네시아, 필리핀 (이란 등 중동지역 신규 개척 중)
협상력 분석
- 공급 측면: 비타민·미네랄 원료를 소수 해외(중국 등) 공급사에 의존해 원가 변동 리스크가 크며, 최근 환율 상승과 주요 비타민 제조사 화재 등으로 원재료 가격이 크게 상승함
- 고객 측면: 사료회사 등 특정산업에 한정된 고객군으로 매출처가 다소 집중되어 있으나, 물품공급계약 기반의 반복 주문 구조로 안정적 매출 유지
- 반려동물 사료업체向 독점공급 계약은 협상력 우위 요인