주요 공급사
원재료·부품 매입 비중(2025년): 용접품 24.95%, 전장품 21.36%, 가공품 18.25%, 기성품 17.09%, Power 10.62%, CABINET 6.08%, TRAP 1.66%. 개별 공급사명은 사업보고서에 미공개.
주요 고객사
- SK Hynix — 반도체 공정용 스크러버 주요 고객사 (이천·청주·용인 클러스터)
- 삼성전자 — 반도체(기흥·화성·평택) 및 디스플레이(천안·아산) 사업장 고객사
- 한화솔루션 — 태양광 부문 고객사(진천)
해외 매출 비중이 높으며(2025년 매출의 약 40%), 중국 등 해외 파트너사를 통한 간접·직접 판매 채널을 병행 운영한다.
협상력 분석
고객사가 국내외 소수 대형 반도체·태양광 제조사에 집중되어 있어 고객 협상력이 상대적으로 우위에 있다. 다만 안성 본사를 주요 고객사 사업장 인근에 배치하고 현장사무소를 운영해 신속 대응력을 확보함으로써 고객 락인(lock-in) 효과를 도모하고 있다. 공급사 측면은 다수 세부 품목(가공품·용접품 등)으로 분산되어 있어 공급 리스크는 제한적으로 판단된다.
Citations
- [지앤비에스 에코 2025 사업보고서](/sources/지앤비에스 에코_2025_사업보고서)