주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| RF Module / IC Chip / IR Sensor / CPU Module / 서버·SW | 국내외 (구체적 업체명 미공시) | 미확인 | 2025년 원재료 매입 합계 21.6억 원 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (직접 영업) | 공공기관·지방자치단체·민간기업 (개별사명 미공시) | - | 최종 사용자 직접 계약 |
| B2B (총판/파트너) | 에스원 | - | 대표적 총판, 대규모 유통 네트워크 활용 |
| B2B (보안 파트너) | SK쉴더스 | - | 주요 보안 파트너사 |
| B2B (보안 파트너) | 신한DS | - | 주요 보안 파트너사 |
| B2B (해외 파트너) | LG전자 해외법인 | - | 해외 시장 진출 협력 파트너 |
협상력 분석
공급사 협상력: 원재료(RF Module·IC Chip·IR Sensor 등)는 국내외 다변화 조달로 특정 공급사 의존도는 낮은 것으로 추정되나, 사업보고서에 개별 공급사명은 공시되지 않음.
고객사 협상력: 직접 영업·파트너 영업·총판 유통을 병행하는 다층 채널 구조로 특정 고객 의존도를 분산. 다만 공공기관·금융기관 비중이 높아 정책·예산 변화에 따른 수요 변동성 존재. 에스원 등 대형 보안기업 총판을 통한 판매 비중이 상당하여 총판 협상력이 상대적으로 높을 수 있음.