주요 공급사
주연테크 PC부문의 2025년 주요 원재료 매입 내역(당기매입액 216.4억 원 기준)은 다음과 같습니다.
| 품목 | 매입비율 | 용도 |
|---|---|---|
| VGA | 32.28% | PC조립 |
| CPU | 26.49% | PC조립 |
| M/B(메인보드) | 11.22% | PC조립 |
| 기타 | 11.69% | PC조립 |
| RAM | 10.50% | PC조립 |
| HDD | 7.82% | PC조립 |
사업보고서에는 CPU·VGA·M/B·RAM·HDD 등 부품 카테고리만 공시되어 있으며, 개별 공급사명(예: 특정 반도체·부품 제조사)은 식별되지 않았습니다. 뷰소닉(ViewSonic)·로지텍(Logitech)과는 파트너십을 통해 주변기기(모니터·키보드 등) 공급·유통 협력 관계를 맺고 있습니다.
주요 고객사
주연테크의 매출은 일반소비자 및 법인 대상 판매가 대부분이며, 공공기관 조달시장(중소기업적합업종)에도 참여하고 있습니다. 2025년 연결 매출의 10% 이상을 차지하는 외부 고객이 2개사 존재하나, 사업보고서에는 익명(A회사·B회사)으로만 공시되어 구체적 기업명은 확인되지 않습니다.
| 구분 | 매출액(2025) | 비율 |
|---|---|---|
| A회사 | 181.1억 원 | 28.91% |
| B회사 | 72.4억 원 | 11.57% |
그 외 주요 유통·판매 채널로 쿠팡(로켓배송·모니터 카테고리 A/S 브랜드 입점)이 2025년 매출 성장에 기여했습니다. 과거 공공기관 납품 실적으로 기상청, 국세청, 서울시청, 근로복지공단, 법무부, 경찰청, 국토교통부, 각 지역 교육청 등 다수의 공공기관에 PC·모니터를 납품한 이력이 있습니다.
협상력 분석
- 공급사 측: CPU·VGA 등 핵심 부품은 소수 글로벌 반도체 제조사(품목 단위로만 공시)에 의존하는 구조로, 원자재 가격 상승·환율 변동 시 원가 부담이 커지는 구조적 리스크가 있습니다.
- 고객사 측: 상위 2개 고객사에 대한 매출 집중도가 2025년 기준 합산 약 40.5%로, 2024년(58.26%) 대비 완화되었으나 여전히 특정 대형 고객 의존도가 높은 편입니다. 익명 처리로 구체적 협상력 평가는 제한적입니다.
- 온라인 채널(쿠팡 등) 비중 확대는 고객 다변화 및 가격 협상력 개선에 긍정적으로 작용하고 있습니다.