주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 스테인레스·철판 원자재 | 국내 원자재 공급사(개별사명 미확인) | 중간 | 대부분 국내에서 조달 |
| 밸브류, 모터·감속기류 | 국내외 부품 공급사(개별사명 미확인) | 중간 | 프로젝트별 사양에 따라 매입구성 상이 |
| 전기·배관·설치 공사 | 국내 외주 공사업체(개별사명 미확인) | 중간 | 현장 설치 서비스 강화 목적으로 2025년 설비공사업·엔지니어링 사업 등 목적사업 추가 |
| 구조물 제작·도장 외주 | 국내 외주 가공업체(개별사명 미확인) | 중간 |
보고서에 개별 공급사명이 공시되지 않아 품목·구성비 중심으로 기재함(미확인).
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 이차전지 제조사 (글로벌) | 고객 A (익명화) | 2025년 매출의 상당 비중 | 사업보고서상 “고객 A/B/C”로 익명 표기, 실명 미확인 |
| 이차전지 제조사 (글로벌) | 고객 B (익명화) | 2025년 매출 일부 | 상동 |
| 방산·제약/식품 고객사 | 개별사명 미확인 | 방산 3.0%, 식품/제약 0.1% | 직접판매 비중 100% |
수출 대상국: 미국·캐나다·헝가리·스웨덴(해외 종속법인 소재지)에 직접판매. 해외 매출 비중이 높으며, 2024년 기준 스웨덴·말레이시아向 매출이 크게 나타남(재무제표 주석 22 참조).
협상력 분석
공급사 협상력: 원재료 대부분을 국내에서 조달하며 프로젝트별로 매입 구성이 상이해 특정 공급사 의존도는 낮은 편으로 추정되나, 개별 공급사명이 공개되지 않아 집중도를 정량 평가하기 어려움(미확인).
고객사 협상력: 수주산업 특성상 소수 대형 고객(익명 “고객 A/B/C”)에 대한 매출 집중도가 매우 높아 개별 고객 이탈 시 실적 변동성이 크다. 직접판매 비중이 100%로 유통 중간마진은 없으나 협상력은 고객사(글로벌 배터리 제조사) 우위로 판단됨.