제일약품 밸류체인
주요 공급사
원재료(원료의약품, API) 매입 기준 상위 품목:
| 품목 | 용도 | 비중 |
|---|---|---|
| CRUDE EPINASTINE | 에피나스틴 원료 | 9.1% |
| FLOMOXEF ACID(중국 SHANXI XINTIANYUAN) | 플로목세프 | 6.8%+2.7% |
| 론서프 정 원료 | 항암제 | 5.1% |
| TIANEPTINE SOD | 스타브론(우울증) | 5.0% |
| BERAPROST SODIUM | 베라실(혈관질환) | 4.6% |
- 중국계 원료의약품 공급사(SHANXI XINTIANYUAN 등) 비중이 높아 환율·중국 공급망 리스크에 노출.
- 도입상품(리피토정·리리카캡슐·쎄레브렉스캡슐·란스톤LFDT정·뉴론틴·덱실란트 등)은 다국적 제약사 **비아트리스(Viatris)**로부터 라이선스 도입 — 상세 계약상대방은 원문 미특정(미확인, 비아트리스 stub 참조).
주요 고객사
- 원외(약국) 채널: 83.3% (최대 채널)
- 종합병원: 4.4%
- 관계사: 0.8%
- 기타: 7.5%
- 수출: 4.0%
협상력 분석
- 공급 측: 도입상품(2025년 매출의 53.0%)의 원계약사(비아트리스 등)에 대한 의존도가 높아 라이선스 조건 변경 시 매출 타격 리스크 큼 — 2025년 실제로 도입상품 매출이 전년 대비 -38% 급감.
- 수요 측: 원외 약국 채널 집중(83.3%)으로 개별 거래처 협상력은 제한적이나 채널 분산도는 높음.
- 자체 신약(자큐보 등) 비중 확대는 공급 측 리스크를 완화하는 방향으로 작용 중.
Citations
- 제일약품 2025 사업보고서 — II. 사업의 내용, 3. 원재료 및 생산설비, 4. 매출 및 수주상황