주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 물류 운영(3PL) | 씨케이코퍼레이션즈 | 높음 | 충남 천안 DAS(합포장 설비) 운영 위탁, 최대주주 겸 지배기업 |
| 궁중비책 제품 생산 | 외주생산업체(전량 외주) | 높음 | 자체 생산설비 미보유 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| POE(포장사업) | Danone | 5대 매출처 합산 약 79% | 다국적 분유사 |
| POE(포장사업) | Jamestrong | 〃 | 제관사 |
| POE(포장사업) | Sapin | 〃 | 제관사 |
| POE(포장사업) | Independent Can | 〃 | 제관사 |
| POE(포장사업) | Dairy Goat | 〃 | 분유사 |
| 궁중비책 | 국내외 온·오프라인 유통채널(B2C) | - | 온라인몰, H&B, 유아동 전문매장, 대형마트, 면세점 등 |
협상력 분석
공급사 협상력: 궁중비책 제품은 전량 외주생산으로 협상력이 외주업체에 일부 이전될 수 있으나, 물류는 최대주주 계열사(씨케이코퍼레이션즈)를 통해 안정적으로 운영.
고객사 협상력: 포장사업은 5대 매출처 비중이 약 79%로 매우 높아 소수 대형 다국적 분유·제관사에 대한 협상력이 취약할 수 있음. 궁중비책은 다수 유통채널·소비자 기반의 B2C 구조로 특정 고객 의존도는 낮음.