주요 공급사

품목	공급사	의존도	비고
네트워크 장비·솔루션	Cisco, EMC, HP 등	높음	IT인프라사업부문 원재료, 매입액 697억원(27.4%)
상용 소프트웨어	한글과컴퓨터, Juniper, Oracle, Adobe 등	높음	소프트웨어도매사업부문, 매입액 738억원(29.0%)
네트워크 장비·Auto ID	Cisco, Netgear, Motorola, Zebra, Axis 등	높음	네트워크장비도매사업부문, 매입액 1,109억원(43.5%)

주요 고객사

고객 유형	고객사	매출 비중	비고
하부 Reseller(리셀러)	약 450~500여개사	-	대기업 SI사업자, 중견·소규모 전문기업, 특정 Solution 전문 취급기업 등으로 구성
최종 소비자(직판)	개별 미공개	매출의 10% 이상을 차지하는 단일 고객 없음	IT인프라사업부문 직판영업 대상

공급사 협상력: Cisco·Dell EMC·Juniper·Oracle 등 글로벌 벤더에 대한 총판·리셀 계약 의존도가 높아 벤더 측 협상력이 우위. 특정 벤더의 파트너십 등급(예: DELL EMC Titanium)에 따라 공급 조건이 좌우됨.

고객사 협상력: 하부 Reseller(약 450~500여개사)에 분산되어 있어 개별 고객 집중도는 낮음. 매출의 10% 이상을 차지하는 단일 외부 고객은 없어(원문 명시) 특정 고객 의존 리스크는 제한적.