주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 스테인리스 코일(강관 원재료) | 포스코 | 높음 | 국제 니켈가격에 연동되는 가격 변동 리스크 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (강관) | 실수요업체·유통업체 | - | 배관·보일러 열교환기·위생·기계구조용 등 다양한 산업 수요처 |
| B2B (슈퍼데크) | 설계사무소·유통사·건설사 | - | SPEC-IN 영업 및 유통사를 통한 매출처 다각화 추진 |
협상력 분석
공급사 협상력: 스테인리스 코일 주요 공급처인 포스코 등 대형 제철사에 대한 의존도가 높아 원재료 가격 협상력은 제한적. 코일 가격이 국제 니켈가격에 연동되어 원가 변동성 존재.
고객사 협상력: 강관사업은 실수요업체·유통업체를 다변화해 특정 고객 의존도를 낮추는 전략. 슈퍼데크사업은 설계사무소 SPEC-IN 영업과 다수 유통사를 통해 소량 물량까지 확보하며 매출처 편중을 완화 중이나, 2025년 매출이 전년 대비 급감(259억→159억)해 수요처 확대가 과제.