주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 원재료(항생물질 등, 중국산 중심) | 중국 오퍼상 (미상 다수) | 중간 | 원재료의 39.1% 수입 의존 |
| 반려동물 사료(Now SB 등) | 해외 브랜드사 (미상) | 높음 | 상품매출의 핵심 원천, 상세 브랜드사명은 원문 미기재 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B(사료공장 납품) | 사료회사 (다수, 미상) | 약 10% (제품 매출 유통경로 기준) | 제품 매출의 사료공장:업소 비율 약 1:9 |
| B2B(전문판매점·동물병원) | 전문판매점·가축병원 (약 75개 주력 판매업소) | 약 90% (제품 매출 유통경로 기준) | 지역별 독점거래(S.D정책) 운영 |
협상력 분석
공급사 협상력: 원재료 다수가 중국산으로 공급선 다변화가 제한적이며, 고기술 원료(백신 등)는 수입 의존도가 높아 환율 및 국제 원자재가 변동에 노출.
고객사 협상력: 전국 약 400개 전문판매점·가축병원 중 75개 주력 판매업소와 지역 독점 계약(S.D정책)을 맺어 안정적 유통망을 확보하고 있으나, 특정 대형 판매업소에 대한 매출 집중 시 협상력이 저하될 수 있음.