주요 공급사(기술 파트너)
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 클라우드 인프라 | 네이버클라우드 | 중간 | Naver Cloud Platform MSP 파트너십(PREMIUM 등급), 2021-01 체결 |
| 화상회의 솔루션 | Zoom | 중간 | 한국 공식 리셀러 파트너 계약, 2021-04 체결 |
| 영상 플랫폼 | 비메오(Vimeo) | 낮음 | 한국 리셀러 파트너십, 2023-03 체결 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (대기업 교육플랫폼) | 삼성전자 | 미확인 | DScovery(LXP) 구축·고도화 및 유지보수 계약, 2024-09 체결 |
| B2B (대기업 교육플랫폼) | 제일기획 | 미확인 | 2025 SEC MX Training NEXT S+ 학습 플랫폼 구축 계약, 2025-08 체결 |
| B2B (정부 위탁훈련) | 관악지방고용노동청 | 미확인 | 국비지원 디지털 신기술 핵심 실무인재 양성훈련(KDT) 위탁계약 |
| B2C (개인) | 취업준비생·재직자 등 | 미확인 | 자격증·학점은행제 등 이러닝 교육서비스 |
협상력 분석
공급사 협상력: 클라우드·화상회의·영상플랫폼 등은 글로벌 대형 사업자(Naver Cloud, Zoom, Vimeo)와의 리셀러·파트너십 형태로, 유비온이 이들 서비스에 기술적으로 의존하나 대체 공급자 존재.
고객사 협상력: 삼성전자·제일기획 등 소수 대기업 발주 프로젝트에 대한 의존도가 있을 수 있으며, 정부 위탁훈련(KDT 등) 매출은 정부 정책 변화에 좌우됨. B2C 교육서비스는 다수 개인 고객으로 분산되어 협상력 이슈가 낮음.