주요 공급사
- 원재료(카사미노산, 포도당, 인산일수소나트륨칠수화물, 인산이수소나트륨일수화물, 효모추출물 등)는 국내 대리점을 통해 조달, 독과점 원재료 없음(2025년 원재료 매입 12.25억 원)
- 임가공(외주 가공) 비용 157.15억 원(2025년, 완제 생산 일부 외주)으로 원재료 대비 비중이 크게 증가
주요 고객사
- UNICEF — 콜레라 백신 매출의 약 96%를 차지하는 핵심 고객(공공시장, 2주 단위 정기 컨퍼런스 콜로 수요 조율)
- 국제백신연구소, 국경없는의사회, Partners in Health, Agence de Medecine Preventive(AMP) 등 비영리기구
- 네팔·나이지리아·모잠비크·말레이시아·잠비아·미얀마·파키스탄·필리핀·인도 등 현지 제약 파트너(사설시장)
- CRMO 고객: 국내외 제약사(벤처 포함), 개별 계약 비공개
협상력 분석
- 매출의 96%가 UNICEF 단일 고객에 집중되어 고객 협상력이 매우 높은 구조 — 조달 단가·물량 변동이 실적에 직접적 영향
- 원재료는 다변화되어 있고 독과점 품목이 없어 공급사 협상력은 낮은 편
- WHO-PQ 인증이 진입장벽으로 작용해 신규 경쟁자 진입은 제한적
Citations