주요 공급사
원재료 매입 상위 품목(제30기 기준, 매입비율): COOLANT(냉매, 17.5%), PUMP(4.0%), 전장 PART(PLC 통신, 3.6%), HEAT-EXCHANGER(2.3%), COMPRESSOR(0.6%), COATING LINING(0.4%) 등. 구체적 공급사명은 원문에 개별 기재되어 있지 않음(미확인).
주요 고객사
고객사는 사업보고서에서 “고객A”·“고객B”로 익명 처리되어 구체적 사명은 확인되지 않음(미확인). 다만 2025년 매출 세부내역상 두 고객사에 대한 매출 집중도가 높다(고객A 1,424억 원, 고객B 401억 원, 2025년 기준). 회사는 반도체/LCD 제조공정용 장비를 국내외 반도체 소자업체에 공급하며, 2022년 “삼성전자 협력사 안전경영대회 우수상”을 수상한 이력이 있어 삼성전자와의 협력 관계가 확인된다. 해외 판매는 미국·일본·중국·대만·싱가포르 등 현지 법인 및 대리점을 통해 이루어진다.
협상력 분석
- 고객 집중도: 매출 상위 2개 고객사(고객A·B)에 대한 의존도가 높아(2025년 기준 두 고객사 합산 약 68%) 고객 협상력이 상대적으로 강한 구조로 추정됨.
- 공급사: 다수 원재료 품목이 국내 조달 중심이며 특정 공급사 집중도는 원문상 확인되지 않음.
- 대체 가능성: 반도체 장비 특성상 고객사 주문 사양에 맞춘 맞춤 생산이 이루어져 단기 대체는 제한적이나, 동종 장비업체 간 가격 경쟁이 존재.