주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 웨이퍼 및 패키지 (CHIP, PKG 제작용) | M사 (사명 비공개) | 매입액의 43.8% | 매입 총액 74.3억 원 중 |
| MMIC 및 기구물 등 (모듈 제작용) | Q사 (사명 비공개) | 매입액의 56.2% | 매입 총액 95.4억 원 중 |
원재료명·매입처는 사업보고서에서 익명(M사, Q사 등)으로만 기재되어 개별 기업 stub을 생성할 만큼 식별 가능하지 않음. 공급자 이원화 등을 통해 수급 안정성을 관리하고 있다고 명시.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 국내 방산 Top-tier 체계업체 (직접판매) | A 고객사 (사명 비공개) | 88.31% | 사업보고서상 익명 처리 |
| 해외 대리점 (인도 등) | W사, S사 등 (글로벌 1위 반도체 distributor) | 기타 11.69%에 포함 | 인도 시장 공략 파트너 |
주요 고객사명은 영업기밀 보호를 이유로 사업보고서에서 비공개 처리되어 companies\ stub을 생성하지 않음.
협상력 분석
공급사 협상력: 원재료(GaN 웨이퍼·패키지, MMIC)는 소수 매입처에 집중되어 있으나, 웨이비스는 국내 유일의 GaN RF 반도체 칩 국산화 기업으로서 원재료 공급사에 대해 특수관계가 없는 통상적 거래 관계이며 공급자 이원화로 대응 중. 다만 GaN RF 반도체 관련 소재는 전략물자 성격이 강해 구조적 공급 리스크는 상존.
고객사 협상력: A 고객사 1곳에 매출의 88.31%가 집중되어 있어 고객 협상력이 매우 높고 웨이비스의 매출 변동성 리스크가 큼. 다만 웨이비스가 국내 유일 국산화 공급사라는 점에서 대체 공급사 확보가 어려운 고객사 측 제약도 존재하여 상호 의존적 구조로 볼 수 있음.