주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| HDD·SSD 등 IT 저장장치 | Western Digital | 높음 | 수입원계약 체결, SI사업부 매입 핵심 |
| 음향기기 | KLIPSCH | 중간 | 종속회사 씨제이에스를 통한 국내 유통 |
| 음향기기 | JAMO | 중간 | 유럽 M/S 2위 브랜드, 씨제이에스 유통 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B | 통신장비·통신사업자 | 광통신사업부 매출의 대부분 | Chip·Module 제조업체 및 중국 등 해외 통신사업자 |
| B2B | 국내 IT 도소매업체 | SI사업부 매출의 대부분 | HDD·SSD 등 저장장치 재판매 |
협상력 분석
공급사 협상력: Western Digital 단일 수입원계약에 대한 의존도가 높아 SI사업부는 공급사 협상력에 취약한 구조. 음향기기 부문은 클립쉬 그룹·사운드유나이티드(데논·마란츠·B&W) 등 해외 브랜드 총판 계약에 의존.
고객사 협상력: 광통신사업부는 중국을 비롯한 다수 Chip·Module 제조업체에 판매하여 고객 분산도가 상대적으로 높으나, 채널이 다양해 가격을 일괄적으로 정할 수 없고 고객과의 개별 협의로 가격이 결정되는 구조.