주요 공급사
- 개별 토마토 재배농가 및 수집상 — 원재료(대추방울토마토·완숙토마토)의 대부분을 매입, 부족분은 자체생산으로 충당
- 전국 약 20개 계약농가, 약 100개 협력농가 — 토마토 수급·유통 네트워크
- 지역 농가(딸기, 양송이, 오이, 밤 등) — 자사 물류시스템을 통해 대형마트·도매시장에 공급
주요 고객사
- 쿠팡(온라인, 로켓프레시·CPLB 쿠팡PB) — 대형 온라인 매출처
- 이랜드리테일 — 대형마트 유통
- 롯데마트 — 대형마트 유통
- 편의점: CU, 미니스톱, 이마트24
- 글로벌 패스트푸드 체인(맥도날드·버거킹 계열 유통망) — TY트러스트 완숙토마토 선호 채널
- 자사 온라인몰(스마트스토어, 11번가)
협상력 분석
원재료(토마토)는 개별 농가·수집상으로부터 분산 매입하며 계약재배를 병행해 원가 및 품질을 관리하지만, 농산물 특성상 기후·작황에 따른 가격 변동성에 노출된다. 판매측은 대형유통업체(쿠팡·이랜드리테일·롯데마트) 및 편의점 채널 의존도가 높아 주요 고객사와의 협상력이 상대적으로 제한적일 수 있다. 다만 스테비아 가공기술 특허 및 브랜드력(토망고)을 바탕으로 대체 공급이 어려운 차별화된 포지션을 확보하고 있다.