주요 공급사
- 유럽·중국 등 복수 지역·복수 거래업체로부터 Carbide, HSS(고속도강) 등 원자재를 수입. 회사와 특수관계 없는 거래처로 구성되며 개별 공급사명은 비공개.
- 주요 원자재인 텅스텐 가격이 미·중 무역갈등 여파로 상승 추세.
주요 고객사
- 자동차·기계·전기전자·항공기 산업 및 각종 금형·기계부품 제조업체. 매출의 10% 이상을 차지하는 단일 고객은 없음(고객 분산도 높음).
- 5대 매출처 비중은 연결 매출액 대비 약 11.88%.
- 수출 비중 약 87%, 60여개국(중국·미국·프랑스·인도 등)에 분산.
협상력 분석
원자재(Carbide·HSS·텅스텐) 조달은 복수 지역·복수 거래처 다변화로 특정 공급사 의존도가 낮으나, 텅스텐 등 원자재 가격 변동성에는 노출되어 있음. 고객 측면에서는 상위 고객 집중도가 낮아(5대 고객 11.88%) 협상력이 상대적으로 우위에 있으나, 글로벌 경기·통상 환경(미국 관세) 변화에 따른 수요 변동 리스크가 존재.
경쟁 구도에서는 Solid Type에서 OSG와, Indexable Type에서 대구텍·한국야금과 경쟁.