주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| IC류 | 미상(국내·수입 병행) | 중간 | 2025년 매입액 15.9억 원, 원재료 중 최대 비중(30.4%) |
| 광학부품류 | 미상(국내·수입 병행) | 중간 | 2025년 매입액 11.5억 원 |
| CABLE | 미상(국내·수입 병행) | 중간 | 2025년 매입액 11.7억 원 |
| HOUSING | 미상(국내 중심) | 낮음 | 2025년 매입액 6.4억 원 |
| PCB류 | 미상(국내) | 낮음 | 2025년 매입액 2.4억 원 |
사업보고서 주1)에 “상기 매입과 관련하여 특수한 관계를 갖는 매입처는 없습니다”라고 명시 — 특수관계 공급사 없음. 구체적 공급사명은 미기재.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 해외 OEM/대리점(Distributor) | 매출처 A (익명) | 30.9%(2025년) | 회사명 비공개 |
| 해외 OEM/대리점(Distributor) | 매출처 B (익명) | 29.2%(2025년) | 회사명 비공개 |
옵티시스는 국가별 대표 협력사(Distributor/Reseller)를 통한 간접판매와 해외 선도기업 대상 OEM 판매를 주력 판매 전략으로 사용하며, 2025년 기준 수출 비중이 매출의 약 79.4%(204억 원/257억 원)에 달함.
협상력 분석
공급사 협상력: IC류·광학부품류·CABLE 등 주요 원재료가 특정 소수 품목에 집중되어 있으나, 특수관계 매입처가 없고 국내·수입을 병행 조달하고 있어 특정 공급사에 대한 과도한 의존은 제한적으로 판단됨(다만 구체적 공급사명 미공시로 정밀 분석에 한계).
고객사 협상력: 상위 2개 매출처가 합산 약 60.1%를 차지하는 높은 고객 집중도를 보여, 소수 대형 고객(해외 Distributor/OEM 파트너)에 대한 협상력 열위 리스크가 존재함. 다만 세계 최초 광링크 상용화 업체로서 기술 대체 난이도가 높아 이를 일부 상쇄.