주요 공급사
주요 원재료 매입처 및 내역은 대외비로 사업보고서에 기재 생략됨(미확인). 종속회사 다온텍(지분 70% 보유)이 중계기 모듈/AMP 개발·판매를 담당하며 그룹 내 수직계열화 공급 기능을 수행.
주요 고객사
- KT — 국내 최대 매출처. 연결기준 매출의 10% 이상을 차지하는 외부고객(A사)으로 2025년 20,892백만원(2024년 26,958백만원) 매출 기여, KT 우수협력사(Best Partner) 선정 이력
- 버라이즌(Verizon, 미국) — 미국 최대 통신사(V사)로 5G mmWave 중계기 첫 공급계약 체결·납품 완료(2021년 약 31억원 수주 포함)
- 라쿠텐(일본) — 28GHz 중계기 공급(2021년 수주)
- 노키아(NOKIA KOREA) — PSMB S/W 업그레이드 수주(2025.11)
- 국가철도공단, 방위사업청 등 공공기관 — 재난방송 DMB 중계기, 고출력증폭기 등 공급
협상력 분석
국내 매출이 KT 단일 고객에 크게 집중되어 있어 고객 협상력이 높고 에프알텍의 매출 변동성이 이통사 CAPEX 정책에 좌우됨. 국내 이동통신 중계기 시장은 KT·SKT·LG U+ 3사로 수요가 한정된 과점 구조이며, 업체가 복수 이통사와 동시 거래하기 어려운 특성상 이통사와의 전략적 파트너십이 핵심 경쟁력. 해외(미국·일본) 매출 비중 확대를 통해 고객 집중 위험을 분산 중이나 아직 규모는 작음. 공급사 측 정보는 대외비로 비공개.