주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| SPLA 소프트웨어 라이선스(Windows Server, SQL Server, Office, Copilot, Azure) | Microsoft | 높음 | SPLA(서비스 공급자 라이선스 계약) 기반 재판매, 매출의 73.7%(2025, 별도) 관련 |
※ 클라우드 기반 소프트웨어 사업 특성상 일반 제조업과 같은 원재료·생산설비 매입은 없음.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B | A 고객사(사명 미공개) | 12.5%(2025년 매출 44.1억 원, 총매출액 대비 10% 이상 단일 고객) | 익명 처리, 미확인 |
| B2G/B2B(DaaS) | 가비아 | 계열 판매채널 | ’가비아 DaaS’ 브랜드로 판매, 정기회의를 통한 시장동향 공유·기능개발 협의 |
| B2B | ㈜케이티 등 대형 SPLA 고객 | — | 2017년 SPLA Reseller 사업 초기 계약 성공 사례로 언급 |
협상력 분석
공급사 협상력: Microsoft에 대한 라이선스 재판매 의존도가 매우 높아(매출 비중 73.7%) 공급사(Microsoft)의 협상력이 우위. 대체 공급선 확보가 사실상 불가능한 단일 벤더 구조.
고객사 협상력: 총매출액 10% 이상 비중을 차지하는 단일 대형 고객(A 고객사, 매출 비중 약 12.5%)이 존재해 특정 고객 의존 리스크가 있음. DaaS 사업은 계열사 가비아의 영업채널을 통한 판매 비중이 높아 계열사 의존도가 높음.