주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 원재료(대주주 특수관계인 거래) | 에스지에스한국 | 중간 | 2025년 매입액 49.02억원, 원재료 매입 외 |
| 원재료(대주주 특수관계인 거래) | 제이율 | 낮음 | 2025년 매입액 6.74억원, 원재료 매입 |
| 원재료 A~D | S사·B사·J사·E사·D사·R사 등 (익명 표기) | - | 사업보고서상 매입처가 알파벳 코드로만 공시되어 개별 기업 특정 불가 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (직접판매) | A사 (익명 표기) | 25.6% (2025년) | 사업보고서상 매출처가 A/B/C/D 코드로만 공시되어 개별 기업 특정 불가 |
| B2B (직접판매) | B사 (익명 표기) | 19.6% (2025년) | 상동 |
| B2B (직접판매) | C사 (익명 표기) | 11.2% (2025년) | 상동 |
| B2B (직접판매) | D사 (익명 표기) | 10.3% (2025년) | 상동 |
모든 고객사에 직접 판매하며 별도의 유통 판매조직을 통해 영업한다.
협상력 분석
공급사 협상력: 원재료 매입처가 다수 분산되어 있으나(원재료 A~D 각기 다른 매입처), 특수관계인(에스지에스한국·제이율)과의 거래도 존재. 대체 가능성은 사업보고서상 확인되지 않음(미확인).
고객사 협상력: 2025년 상위 4개 고객사(A~D) 합산 매출 비중이 66.7%로 집중도가 높아, 개별 고객사의 단가 인하 요구에 취약한 구조. 실제로 2025년 매출 감소의 주요 원인이 주요 매출처(A사) 비중 축소(51.6%→25.6%)와 단가 인하 압박이었음.