주요 공급사
- 바이오노트 — 항원·항체 반제품(바이오컨텐츠) 공급 관계회사, 지분 관계 겸 원료 공급사
- 원재료 세부 종류·가격변동 추이는 경쟁·거래처 보안을 이유로 비공개(다양한 진단시약 원료 및 소모품)
주요 고객사
- Dealer(대리점·협력업체) — 국내외 판매의 기본 경로
- 국제기구(Global Fund, UNICEF 등) — 공공조달 채널
- 각국 MOH(보건복지부) — 정부 직접 판매 채널
- Meridian Bioscience 계열 — 종속기업 편입을 통한 미국·유럽 시장 채널 확보
협상력 분석
- 판매는 Dealer망·국제기구·정부기관에 분산되어 있어 특정 매출처 집중 리스크는 낮은 편.
- 원재료는 다품종·소량 조달 구조로 공급사 협상력 정보가 제한적(비공개).
- 바이오노트와의 원료(항원·항체) 공급 관계는 지분 관계(바이오노트 → 에스디바이오센서 37.35%)와 결합되어 있어 그룹 내부거래 성격이 강함.
- Meridian Bioscience 편입으로 미국·유럽 판매망을 자체 확보, 외부 유통 의존도 완화.
Citations