주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 전기모터 (구동력 제공) | 미상 (구체적 거래처 비공개) | 중간 | 매입 비중 12.29% |
| WORM & WORM WHEEL (감속·배력) | 미상 | 낮음 | 매입 비중 6.47% |
| GEAR CASE 소재 (액츄에이터 본체) | 미상 | 중간 | 매입 비중 8.59% |
| COMMON CASE 소재 (액츄에이터 본체) | 미상 | 낮음 | 매입 비중 3.14% |
| STEM BUSH (액츄에이터-밸브 연결) | 미상 | 낮음 | 매입 비중 5.84% |
국내에서 조달이 어려운 극소수 요소부품(토오크 스프링 등)을 제외하고는 전부 국내에서 원재료를 조달하며, 대부분 가공된 형태로 공급받아 원재료 가격 변동(알루미늄·구리·철·유가·환율) 충격을 공급업체와의 협력(공급량 조절, 지불형태 개선)으로 최소화하고 있다.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (직납 또는 밸브사 경유) | 발전·상하수도·가스·석유화학 플랜트, 조선소·제철소 | 80%↑ (해외+국가기간산업) | 개별 거래처명은 사업보고서에 비공개(익명 “S사” 등으로만 표기) |
| B2B (전기·전자 밸브회사 경유) | 국내외 밸브 제조사 | 나머지 | 액츄에이터를 밸브에 부착하여 최종 공급 |
전기 사업연도(2024년) 기준 단일 거래처(“S사”)가 매출의 11.74%를 차지한 바 있으나, 당기(2025년) 사업보고서에는 10% 이상 개별 거래처가 보고되지 않음 — 고객 집중도 완화 또는 익명 처리로 판단됨(미확인).
협상력 분석
공급사 협상력: 국내 조달 비중이 높고 다수 공급업체와 협력관계를 유지하여 개별 공급사 의존도는 낮은 편이나, 알루미늄·구리·철 등 국제 원자재가·환율 변동에는 노출되어 있다.
고객사 협상력: 국가 기간산업(발전·상하수·가스·제철·정유)이 주 수요처로 일반 경기변동과 무관하게 지속적 수요가 발생하나, 액츄에이터 오작동 시 플랜트 전체 운전 중단 위험 때문에 수요처는 가격보다 지명도·신뢰도를 우선시하며 소수의 검증된 공급사(에너토크·아우마·로토크·리미토크)에 집중 발주하는 경향이 있다.