주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| OTT 셋톱박스 외주 생산 | 중국 소재 외주가공 업체(비공개) | 높음 | 생산 전량(100%) 외주 임가공, 별도 자체 생산설비 미보유 |
| PHC파일 원재료 | 국내 원재료 공급업체(비공개) | 높음 | 2025년 하반기 매입액 65.4억 원(원재료 99.4%) |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2C(Open Market) | 지역별 유통망(EU·북미·남미 소재 거래처, 비공개) | 약 70.4%(2025) | FORMULER 브랜드 OTT 셋톱박스, 전량 해외 수출 |
| B2B | 국내외 건설사(비공개) | 약 27.7%(2025) | 한국파일 PHC파일 공급 |
협상력 분석
공급사 협상력: OTT 셋톱박스는 100% 외주 임가공(중국)에 의존해 공급망 집중도가 높음. 다만 사전 물량 예측을 통한 안정적 가격 유지. PHC파일은 자가 생산설비를 보유해 원재료 조달만 외부 의존.
고객사 협상력: OTT 셋톱박스는 방송사업자向이 아닌 Open Market(일반 소비자) 다변화 판매 구조로 특정 고객 의존도는 낮은 편. PHC파일은 국내외 건설사向 B2B 공급으로 개별 프로젝트 수주 구조.