주요 공급사
당사는 전자부품, 사출기구물, PCB ASSY, Harness, 가공부품 등을 원재료로 매입하며, 주요 매입처는 당사와 특수관계에 있지 않다. 원재료 관련 세부 사항은 영업기밀로 비공개되어 개별 공급사명은 확인되지 않는다.
- 전자부품·PCB ASSY 공급사 (비공개)
- 사출기구물·가공부품 공급사 (비공개)
주요 고객사
국내는 직판 및 대리점, 해외는 각국 현지 대리점을 통한 판매 구조다. 매출액의 10% 이상을 차지하는 상위 2개 외부고객(A사·B사)이 존재하나 영업정책상 고객명은 비공개다(당기 합계 약 105억원, 매출의 약 28%).
- 국내 대리점·직판 채널 (개별사명 비공개)
- 해외 대리점(현지 총판) 다수 (개별사명 비공개)
- 계열사 벨레브 — 에스테틱 채널을 통한 국내 유통 보조
협상력 분석
- 공급사: 특수관계 없는 다수 매입처로부터 조달하며 품질·납기·가격 비교를 통해 매입처를 선정, 특정 공급사 의존도는 낮은 것으로 판단됨(원재료명·매입처 비공개로 세부 확인 불가)
- 고객사: 상위 2개 고객 매출 비중이 28% 수준으로 일정 부분 집중되어 있으나, 나머지는 다수 해외 대리점에 분산되어 있어 전체적인 고객 집중 리스크는 제한적
- 소모품(카트리지 등) 재구매 구조로 인해 Device 판매 후 안정적 후속 매출이 발생, 고객 락인 효과 존재
Citations
- 아스테라시스-사업보고서-2025.12 (source_documents/AnnualReport_MD/아스테라시스-사업보고서-2025.12.md)